De nos jours, bon nombre de personnes désirent se lancer dans le commerce des produits CBD sans savoir ce qui tourne autour. Il est vrai, que ce commerce est très rentable, mais il dispose de multiples particularités contrairement aux autres types de commerce.
S’approprier les textes de loi qui régissent la commercialisation du CBD
Le CBD étant un domaine très sensible, la connaissance des lois qui régissent ce commerce est primordiale avant d’y poser toute action. Bien que la République française ne se soit pas dotée d’une loi propre en la matière, il existe plusieurs décisions de la Cour européenne qui légalise cette vente.
Au nombre de ces décisions à connaître, il y a :
- L’arrêt de la CJ de l’UE du 19 novembre 2020 ;
- La réforme de la Politique Agricole Commune (PAC) du 26 octobre 2020 ;
La quintessence de ces décisions est que la vente des produits au CBD dont la concentration en THC ne dépasse pas 0,3 % est autorisée.
Sondage de la zone d’implantation de la boutique
Avant de commencer votre business, vous devez explorer la zone d’implantation de votre boutique et faire un état des lieux.
La démographie du lieu d’implantation de votre boutique
Il est primordial de connaître le nombre de clients potentiels de votre lieu d’implantation, le nombre de boutiques déjà fonctionnelles dans la zone, le rayon qui sépare votre boutique d’une autre boutique de vente de produits CBD. Vous pourrez ainsi évaluer si le marché n’est pas déjà saturé.
La préférence des clients potentiels
Après avoir examiné toutes les possibilités d’implantation de votre boutique, vous devez à présent déterminer le type de produits CBD que les clients de la zone apprécient le plus. Dans ce cadre, des études ont révélé que le taux de consommation des produits CBD varient suivant l’âge et le niveau d’addiction. Ainsi, on distingue les statistiques ci-après :
- Les fleurs de CBD : les fleurs comme le hash cbd, sont souvent consommées par les personnes dont l’âge est compris entre 25 et 45 ans, dont la plupart sont d’anciens fumeurs qui ont un désir de se reconvertir. Elles représentent environ 60 % des ventes ;
- Les huiles de CBD : elle est fréquemment utilisée par une clientèle vieille qui présente des troubles de sommeil et d’anxiété. Il existe des huiles à faible taux ou des huiles CBD puissantes. Elles représentent environ 20 % des ventes ;
- Les gemmes de CBD : elles sont utilisées par d’anciens fumeurs à la recherche de produits donnant de fortes sensations. Elles représentent également 20 % des ventes.
- À part ces produits, les consommateurs utilisent moins les infusions, les tisanes et les autres produits CBD.
Trouver un fournisseur de produits de qualité CBD
À la suite du sondage réalisé dans la zone d’implantation de votre boutique, vous devez trouver un grossiste de produits CBD de qualité. Ce travail est une étape importante de la mise en place de votre business. Suivez les étapes suivantes pour trouver votre fournisseur :
- Constatez que votre fournisseur détient un agrément l’autorisant à produire et à livrer du CBD ;
- Assurez-vous donc de trouver un fournisseur qui livre des produits CBD authentiques et respectant les critères légaux ;
- Optez pour un grossiste comme cbdpaschere.com qui fournit des produits CBD écologiques, donc dépourvus de toute substance chimique ;
Il est fondamental de faire toutes ses observations au sujet de votre fournisseur pour vous rassurer que votre business n’enfreint pas la loi. En tout état de cause, votre business serait illégal et en proie à de sanctions.
Par ailleurs, les vrais fournisseurs des produits CBD réalisent des tests de respect des normes au laboratoire et peuvent vous produire les documents subséquents.
Ces derniers vous renseignent davantage sur la teneur en THC de leurs produits et les différentes compositions. La non-présentation des tests de laboratoire par un fournisseur doit vous faire rebrousser immédiatement chemin pour ne pas acquérir des produits illégaux.
Le fournisseur choisit doit être en mesure de vous livrer les produits que vous désirez commercialiser. Alors, tenant compte de la zone d’implantation de votre business center et des préférences des consommateurs, vous lancez vos commandes. Toutefois, vous devez particulariser votre vente en apportant une touche de révolution par rapport à ce que faisaient vos devanciers qui sont installés avant vous.
Il est aussi idéal d’offrir à votre clientèle des gammes variées du même produit. Surtout pour les produits comestibles au CBD, notamment les bonbons et les chewing-gums.
Faire un business plan
Celui qui va loin doit ménager sa monture, dit-on. Ainsi, vous devriez évaluer le coût d’installation de votre boutique et les dépenses qu’elle nécessite. Il vous faut alors vous asseoir et faire un point du budget nécessaire pour le démarrage et le fonctionnement de votre boutique afin de ne pas rencontrer des difficultés.
Pour une estimation approximative des dépenses et recettes liées à un début d’installation de votre business center de CBD, il faut prévoir :
- Approvisionnement de 5 000 à 6 000 € de marchandises en fonction de la qualité du produit et de la superficie de votre boutique ;
- Prévoir environ 3 000 € pour couvrir les frais de location de votre commerce en plus des frais d’agent immobilier, caution et enseigne ;
- Les différentes formalités administratives pour la création d’entreprise et autres peuvent vous revenir à 1 000 €.
La stratégie de distribution
Après tout ce processus et l’installation de votre boutique, vous devez choisir maintenant quel type de stratégie adoptée pour faire écouler facilement votre produit. Au nombre de ces stratégies, vous pouvez décider de :
Installation d’une boutique physique
Pour ce faire, il est important de savoir concrètement les types de produits CBD vendu par vos devanciers, leur organisation, la configuration et la boutique plus proche de vous. Vous devriez réunir assez d’information dans ce sens avant de penser à ériger votre boutique.
Si l’environnement n’est pas favorable, vous pouvez alors décider d’ouvrir une boutique en ligne. Cependant, la mise en place des deux (boutique physique et boutique en ligne) est aussi bénéfique pour votre commerce.
La vente en ligne
La vente en ligne des produits CBD présente assez d’avantages. En voici quelques-uns :
- Elle est facile et est en pleine expansion ;
- Elle constitue une véritable extension d’une boutique physique et nécessite un coût d’investissement réduit ;
- Accessibilité quasi permanente de vos produits quelle que soit l’heure ;
- Elle présente moins de risque financier ;
- Elle ne nécessite pas beaucoup de salariés ;
- La vente en ligne permet de toucher des consommateurs partout dans le monde ;
Écoulez vos produits grâce au marketing
Dans le commerce, la publicité a pour but de faire connaître ses produits aux potentiels clients par des annonces radios, télé, presse écrite, des affiches ou en ligne.
La mise en place d’une stratégie marketing cohérente et opérante est nécessaire pour faire couler rapidement vos produits au CBD. Par conséquent, vous devriez mettre en place une bonne stratégie qui vous permettra :
- Attirer le public sur les différents produits CBD que vous disposez et les innovations actuelles ;
- Promouvoir votre marque en la distinguant des autres ;
- Rassurez vos clients en instaurant un climat de confiance ;
Néanmoins, vous devriez veiller au respect de certaines règles :
- Interdiction des publicités mensongères. Veillez à propager des informations fiables ;
- Le CBD étant interdit au mineur, il faut éviter les publications visant à les attirer ;
- Les affiches publicitaires doivent être posées hors des endroits fréquentés par les mineurs, notamment les environs d’établissements scolaires, les salles de jeux, etc. ;
- Il est interdit formellement de faire apparaître les produits comestibles tels que : les bonbons, les chewing-gums dans vos publicités.
- Faites vérifier vos stratégies marketing par un juriste ou un avocat afin de vous éviter des ennuis judiciaires.
Alors, vous disposez de l’essentiel qu’il vous faut pour commencer votre business de produits CBD.